Как продвигаться на Wildberries: основные способы, практические советы

Вайлдберриз является одной из крупнейших электронных площадок страны с прекрасными возможностями для торговой деятельности. Но чтобы продажи на ресурсе не скатились до уровня убыточного хобби, нужно заниматься продвижением товара и наращивать продажи.

Расскажем, как повысить эффективность коммерческой деятельности на Вайлдберриз.

1. Определитесь с товаром на Вайлдберриз. Особенности интернет-торговли таковы, что продавать всего понемногу, как в магазине у дома ни в коем случае нельзя. Безудержное расширение ассортимента для того «чтобы было чем привлечь» совершенно не подходит.

На маркетплейсах подходит обратная стратегия - выбор наиболее комфортной ниши и торговля узким ассортиментом, например, китайскими зонтиками, и всё.

2. SEO-оптимизация. Успех торговли на маркетплейсе во многом зависит от того, попадет ли ваш товар в список (а желательно в его верхнюю часть) выдачи товаров поисковика. Поэтому нужно в информацию о товаре включать ключевые слова, те которые забивает в поисковик большинство покупателей. Ключевики должны быть точными, разнообразными, в названии и описании товара.

3. Правильно оформляйте карточки товаров. Карточка – это витрина вашего бизнеса на Вайлдберриз и покупатели порой всего за несколько секунд решают – читать дальше или продолжить поиск. Поэтому вписывайте подробную информацию во все поля и графы, давайте сведения об особенностях товара и его размерном ряде. Кроме того, дополняйте всё большим набором качественных фотографий.

4. Рекламируйте товар. На маркетплейсах донесение информации о своем товаре трудно переоценить. Обязательно размещайте рекламу на баннерах и других площадях Вайлдберриз. Участвуйте в скидочных акциях и бонусных программах. Пользуйтесь помощью площадки для бесплатного продвижения новичков.

5. Налаживайте коммуникации с покупателями. Общение на маркетплейсе идет только опосредованно, но используйте любую возможность для информационного контакта. Отвечайте на вопросы, давайте разъяснения, вкладывайте в упаковку с товаром визитку с электронной почтой.

6. Проводите аналитику. Причем постоянно. Отказ от аналитики – это самый быстрый способ обанкротиться. Используйте аналитические инструменты и отслеживайте статистику продаж на Вайлдберриз. Осваивайте современные сторонние аналитические сервисы (среди которых есть несколько бесплатных).

7. Следите за имиджем. В торговле – это не последнее дело, а в электронной тем более. Большинство покупателей принимает решение о покупке на основании отзывов других людей.

Ежедневно просматривайте отзывы на товары. Обязательно на них отвечайте, в первую очередь на отрицательные. Давайте объяснения, если уместно – извиняйтесь, информируйте об исправлении ситуации.

8. Следите за конкурентами. Особенно в начале карьеры. Во-первых, они могут вытеснить вас с ниши. Во-вторых, у конкурентов всегда есть чему поучиться. Сверяйтесь с их ценами, предложением, новыми товарами, особенностями работы с покупателями.

Фото сайта https://mpstats.io

Возрастное ограничение 18+