В Курске появится "Садовое кольцо"Курск будет еще лучше дружить с ВоронежемВ Курской области будут внедрять продвинутые технологииВ Курской области уволили заведующего стоматологической поликлиникойДмитриевские пограничники до сих пор в строюКурянки рассказали, сколько должен зарабатывать мужчина, чтобы с ним можно было вступить в отношенияВ курском «Авангарде» назначен начальник команды из клубной академииВ Курской области отремонтируют 30 переездовНаставник курского «Динамо-Фарм» возглавил юниорскую сборную РоссииКурский «Авангард» обыграл «Спартак-2» и теперь болеет за «Факел»Когда придёт «Кванториум»Кинофестиваль «Сталкер» возвращается в КурскВ Курске публично обсудили надзорную деятельность МЧСКурские спасатели выловили в Тускари своего коллегуКуряне искали лучшее молоко на прилавкеИмеет ли право "ЭКОсервис" заниматься отловом курских дворняжек?В Курске отметили тридцатую годовщину вывода войск из АфганистанаРоман Старовойт нашёл инвестора для главной гостиницы КурскаАфрика глазами врача из Курска. Часть 12В перинатальном центре Курска обнаружили ветрянку

Продажи – это как спорт. Перестаешь тренироваться – появляется одышка!

Евгений Котов - бизнес-тренер, владелец компании «Practicum Group», лауреат премий «Профессионал России» и «Лучший руководитель года 2014», обладатель почетного знака «За вклад в обеспечение экономической безопасности России» 1 декабря проведет тренинг в Курске. За несколько дней до визита в наш регион он ответил на ряд вопросов редакции KurskTV.

- Евгений, скажите, как вы стали бизнес-тренером? Как все началось?

- Я не планировал читать семинары. Один мой партер в 2005 г попросил провести тренинг по продажам в Смоленске. На что я ему сказал, я этого делать не умею, а он мне ответил: ну ты же обучаешь свою команду? Сделай то же самое, только с умным лицом. Я поехал, провел. Получилось очень хорошо. Они за один день перевыполнили план. Клиент был очень доволен. А я подумал: почему нет. В 2006 году я основал консалтинговую компанию «Практикум групп».

- Сейчас на рынке инфоуслуг множество тренеров и компании получают огромное количество предложений. Как владельцам, собственникам и директорам выбрать из этого моря предложений, действительно стоящего тренера, который будет давать практические инструменты, применимые в своей деятельности?

- Я сам ежегодно обучаюсь, инвестирую и деньги, и свое время. У меня есть два критерия, по которым я выбираю тренера или компанию с кем мы будем сотрудничать. Первое - он должен быть практик. Не обязательно, что он должен быть лучшим в своем направлении. Но он должен иметь результаты и опыт. И опыт этот должен быть успешным.

Второе – мы изучаем отзывы об этом тренере. И отзывы не просто написанные, потому что, написать можно все, что угодно. Мы созваниваемся с клиентами, которые обучались у него и берем обратную связь. Потом сопоставляем данные и принимаем решение учиться у этого тренера или нет.

- Евгений, нужно ли обучаться тем сотрудникам, которые заключают много сделок, которые проводят переговоры на высоком уровне и являются лучшими из коллектива?

- Очень хороший вопрос. Есть один миф, что если ты - профессионал, то тебе можно не обучаться. На самом деле продажи – это как спорт. Если спортсмен, например, боксер перестает тренироваться, у него появляется отдышка. То же самое со сферой продаж и переговоров. Хороший переговорщик должен постоянно тренироваться: читать книги, отрабатывать навыки, ходить на тренинги, обучаться и практиковаться, общаться с людьми. Тогда он будет в форме и, как минимум, занимать свои лидирующие позиции в компании и на рынке. С другой стороны, всегда можно поднять планку достижений на новый уровень.

- А как часто нужно посещать, например, открытые обучающие мероприятия?

- Плюс открытых тренингов и семинаров в том, что есть отличная возможность для расширения кругозора. Если у тебя дела не в порядке, в стране очередное экономическое потрясение, а ты приходишь на мероприятие и видишь человека, которые в этих же самых условиях развивается и растет – это здорово воодушевляет. Это как залить бензин в бак своего автомобиля. Получить эмоциональный заряд для дальнейшего движения. Ну и пару идей для работы вы всегда там найдете. Я уже не говорю о полезных связях. Я бы рекомендовал посещать открытые мероприятия раз в 4 месяца. Слишком часто тоже не хорошо, потому что очень важно применять на практике полученную информацию.

На правах рекламы

Хотите читать наши новости раньше всех?

Новости из приоритетных источников показываются на сайте Яндекс.Новостей выше других

Добавить



Похожие статьи

В Курске откроется художественная выставка «Три века на службе Отечеству и Закону»
Курские воины работают с подрастающим поколением
Курские росгвардейцы вошли в число призёров чемпионата ЦФО по рукопашному бою
Юные курские рапиристы добыли коллекцию медалей на соревнованиях в Саратове
Следующие через Курск беспересадочные вагоны семь раз прибудут в Полтаву немного позже

Еще в рубрике

16.02.2019 00:15
В Курске появится "Садовое кольцо"

16.02.2019 00:14
Курск: в районе КЗТЗ убрали несанкционированную свалку

16.02.2019 00:13
Курск будет еще лучше дружить с Воронежем

16.02.2019 00:12
Полиция ищет мужчину: может находиться в Курской области

16.02.2019 00:11
В Курской области будут внедрять продвинутые технологии

15.02.2019 22:20
В Курской области уволили заведующего стоматологической поликлиникой

15.02.2019 22:00
Дмитриевские пограничники до сих пор в строю

15.02.2019 20:40
Курянки рассказали, сколько должен зарабатывать мужчина, чтобы с ним можно было вступить в отношения

Ремонтировать ли переход между ГРИНН и Ц.Рынком за счет бюджета?

Выберите профессию, чтобы узнать, сколько вам должны платить

Реклама


Новости СМИ2