Медведев предлагает повысить пособие по уходу за ребёнком до прожиточного минимумаУраганный ветер оставил без электричества жителей Курской областиВ Курске появится арт-объект "Амфитеатр"Руководство курчатовской медсанчасти судится с журналистами и РосздравнадзоромСлухи о внезапной смерти курянина от панической атаки оказались сильно преувеличены им самим?За смертельное избиение товарища будет серьёзное наказаниеКурянам временно запрещено ходить в лес и жарить шашлык даже на мангалеВ центре Курска в ДТП пострадал байкер без прав и его пассажирВ домах региона начали менять старые лифтыВ Курчатове начали работу по замене лифтовКурские вывески теперь будут оформляться по новым стандартамПреобразование фонтана у курского Драматического театра стартовалоТысячи жителей Курска останутся на целый день без водыСлава «лихих» курских дорожников довела их до ведомственной проверкиКуряне поделились мнением о наказании за пьяную ездуКогда в Курске появятся официальные «самозанятые»На одном из рынков Курской области торговали непроверенной капустойНе оплаченный штраф будет автоматически списан с банковского счётаВ Курской области за сутки зафиксировано 25 аварийВ центре Курска замечена косуля

Продажи – это как спорт. Перестаешь тренироваться – появляется одышка!

Евгений Котов - бизнес-тренер, владелец компании «Practicum Group», лауреат премий «Профессионал России» и «Лучший руководитель года 2014», обладатель почетного знака «За вклад в обеспечение экономической безопасности России» 1 декабря проведет тренинг в Курске. За несколько дней до визита в наш регион он ответил на ряд вопросов редакции KurskTV.

- Евгений, скажите, как вы стали бизнес-тренером? Как все началось?

- Я не планировал читать семинары. Один мой партер в 2005 г попросил провести тренинг по продажам в Смоленске. На что я ему сказал, я этого делать не умею, а он мне ответил: ну ты же обучаешь свою команду? Сделай то же самое, только с умным лицом. Я поехал, провел. Получилось очень хорошо. Они за один день перевыполнили план. Клиент был очень доволен. А я подумал: почему нет. В 2006 году я основал консалтинговую компанию «Практикум групп».

- Сейчас на рынке инфоуслуг множество тренеров и компании получают огромное количество предложений. Как владельцам, собственникам и директорам выбрать из этого моря предложений, действительно стоящего тренера, который будет давать практические инструменты, применимые в своей деятельности?

- Я сам ежегодно обучаюсь, инвестирую и деньги, и свое время. У меня есть два критерия, по которым я выбираю тренера или компанию с кем мы будем сотрудничать. Первое - он должен быть практик. Не обязательно, что он должен быть лучшим в своем направлении. Но он должен иметь результаты и опыт. И опыт этот должен быть успешным.

Второе – мы изучаем отзывы об этом тренере. И отзывы не просто написанные, потому что, написать можно все, что угодно. Мы созваниваемся с клиентами, которые обучались у него и берем обратную связь. Потом сопоставляем данные и принимаем решение учиться у этого тренера или нет.

- Евгений, нужно ли обучаться тем сотрудникам, которые заключают много сделок, которые проводят переговоры на высоком уровне и являются лучшими из коллектива?

- Очень хороший вопрос. Есть один миф, что если ты - профессионал, то тебе можно не обучаться. На самом деле продажи – это как спорт. Если спортсмен, например, боксер перестает тренироваться, у него появляется отдышка. То же самое со сферой продаж и переговоров. Хороший переговорщик должен постоянно тренироваться: читать книги, отрабатывать навыки, ходить на тренинги, обучаться и практиковаться, общаться с людьми. Тогда он будет в форме и, как минимум, занимать свои лидирующие позиции в компании и на рынке. С другой стороны, всегда можно поднять планку достижений на новый уровень.

- А как часто нужно посещать, например, открытые обучающие мероприятия?

- Плюс открытых тренингов и семинаров в том, что есть отличная возможность для расширения кругозора. Если у тебя дела не в порядке, в стране очередное экономическое потрясение, а ты приходишь на мероприятие и видишь человека, которые в этих же самых условиях развивается и растет – это здорово воодушевляет. Это как залить бензин в бак своего автомобиля. Получить эмоциональный заряд для дальнейшего движения. Ну и пару идей для работы вы всегда там найдете. Я уже не говорю о полезных связях. Я бы рекомендовал посещать открытые мероприятия раз в 4 месяца. Слишком часто тоже не хорошо, потому что очень важно применять на практике полученную информацию.

На правах рекламы

Добавь Kursktv.ru в список своих источников


Комментарии ( 0 )

Сначала новые
Сначала старые
Сначала лучшие

АВТОРИЗУЙТЕСЬ ЧЕРЕЗ СОЦ.СЕТИ
ИЛИ ВОЙДИТЕ КАК ГОСТЬ

Войти

Похожие статьи

В Курске больше месяца не работает светофор, и никому до этого нет дела
Более полутысячи актов ГИБДД отменено прокуратурой Курской области
Владислав Шелест: «Если события нет, то его надо придумать для туристов!»
Нарушивший правила курянин попал под колёса авто
Прогон постановки «Примадонны» в Курске

Еще в рубрике

18.06.2019 18:16
Медведев предлагает повысить пособие по уходу за ребёнком до прожиточного минимума

18.06.2019 17:59
Ураганный ветер оставил без электричества жителей Курской области

18.06.2019 17:36
Руководство курчатовской медсанчасти судится с журналистами и Росздравнадзором

18.06.2019 17:37
Слухи о внезапной смерти курянина от панической атаки оказались сильно преувеличены им самим?

18.06.2019 17:19
За смертельное избиение товарища будет серьёзное наказание

18.06.2019 17:00
Курянам временно запрещено ходить в лес и жарить шашлык даже на мангале

18.06.2019 16:40
В центре Курска в ДТП пострадал байкер без прав и его пассажир

18.06.2019 16:36
В домах региона начали менять старые лифты

Состоятся ли дебаты Старовойт-Федулов на "Трудовых резервах"??


ПОСЛЕДНИЕ КОММЕНТАРИИ

Реклама


Новости СМИ2