В Курске на фестивале "BATTLE ДРУЖБА" сразятся лучшие танцорыРоман Старовойт призывает бежать всех курянВ Курской области нашли семь авиационных бомбВ Курской области горел отечественный автомобильОчередной боеприпас найден в Поныровском районеКурское «Динамо» начало финальную серию в Екатеринбурге с поражения от УГМКВ Курске состоялись гонки, КМС-ТРОФИ 5Курский «ЮЗГУ-Атом» завершил сезон победой в ТюмениКурский «Авангард» разошёлся «миром» с «Тамбовом»Вход на День рождения Ленина свободныйДа будет новый асфальт!Росгвардейцы показали, что спорт доступен каждомуВ Халино пропал парень в шлепанцахВ Курчатове прошла массовая высадка деревьевРаботодателей «стимулируют» к приёму на работу инвалидов обязательными отчислениямиВ Курчатове дорожники облили битумом припаркованную машинуВ пожаре в Курской области погиб мужчинаВ Воронеже пресечён организованный группой сбыт наркотиковВ Курской области начали готовить лесных пожарныхВ ДТП с автобусом погибли четыре человека

Продажи – это как спорт. Перестаешь тренироваться – появляется одышка!

Евгений Котов - бизнес-тренер, владелец компании «Practicum Group», лауреат премий «Профессионал России» и «Лучший руководитель года 2014», обладатель почетного знака «За вклад в обеспечение экономической безопасности России» 1 декабря проведет тренинг в Курске. За несколько дней до визита в наш регион он ответил на ряд вопросов редакции KurskTV.

- Евгений, скажите, как вы стали бизнес-тренером? Как все началось?

- Я не планировал читать семинары. Один мой партер в 2005 г попросил провести тренинг по продажам в Смоленске. На что я ему сказал, я этого делать не умею, а он мне ответил: ну ты же обучаешь свою команду? Сделай то же самое, только с умным лицом. Я поехал, провел. Получилось очень хорошо. Они за один день перевыполнили план. Клиент был очень доволен. А я подумал: почему нет. В 2006 году я основал консалтинговую компанию «Практикум групп».

- Сейчас на рынке инфоуслуг множество тренеров и компании получают огромное количество предложений. Как владельцам, собственникам и директорам выбрать из этого моря предложений, действительно стоящего тренера, который будет давать практические инструменты, применимые в своей деятельности?

- Я сам ежегодно обучаюсь, инвестирую и деньги, и свое время. У меня есть два критерия, по которым я выбираю тренера или компанию с кем мы будем сотрудничать. Первое - он должен быть практик. Не обязательно, что он должен быть лучшим в своем направлении. Но он должен иметь результаты и опыт. И опыт этот должен быть успешным.

Второе – мы изучаем отзывы об этом тренере. И отзывы не просто написанные, потому что, написать можно все, что угодно. Мы созваниваемся с клиентами, которые обучались у него и берем обратную связь. Потом сопоставляем данные и принимаем решение учиться у этого тренера или нет.

- Евгений, нужно ли обучаться тем сотрудникам, которые заключают много сделок, которые проводят переговоры на высоком уровне и являются лучшими из коллектива?

- Очень хороший вопрос. Есть один миф, что если ты - профессионал, то тебе можно не обучаться. На самом деле продажи – это как спорт. Если спортсмен, например, боксер перестает тренироваться, у него появляется отдышка. То же самое со сферой продаж и переговоров. Хороший переговорщик должен постоянно тренироваться: читать книги, отрабатывать навыки, ходить на тренинги, обучаться и практиковаться, общаться с людьми. Тогда он будет в форме и, как минимум, занимать свои лидирующие позиции в компании и на рынке. С другой стороны, всегда можно поднять планку достижений на новый уровень.

- А как часто нужно посещать, например, открытые обучающие мероприятия?

- Плюс открытых тренингов и семинаров в том, что есть отличная возможность для расширения кругозора. Если у тебя дела не в порядке, в стране очередное экономическое потрясение, а ты приходишь на мероприятие и видишь человека, которые в этих же самых условиях развивается и растет – это здорово воодушевляет. Это как залить бензин в бак своего автомобиля. Получить эмоциональный заряд для дальнейшего движения. Ну и пару идей для работы вы всегда там найдете. Я уже не говорю о полезных связях. Я бы рекомендовал посещать открытые мероприятия раз в 4 месяца. Слишком часто тоже не хорошо, потому что очень важно применять на практике полученную информацию.

На правах рекламы

Добавь Kursktv.ru в список своих источников


Комментарии ( 0 )

Сначала новые
Сначала старые
Сначала лучшие

АВТОРИЗУЙТЕСЬ ЧЕРЕЗ СОЦ.СЕТИ
ИЛИ ВОЙДИТЕ КАК ГОСТЬ

Войти

Похожие статьи

Курян предупреждают об ухудшении погодных условий
Водители Михайловского ГОКа пообщались с ГИБДД
Старовойт уличил регоператора в перевозке воздуха вместо мусора
Сегодня по Курску проедет «Экотрамвай-книгочей»
За 15 лет Курская области стала экспортировать в одиннадцать раз больше!

Еще в рубрике

21.04.2019 10:40
В Курчатовском районе машину объяло пламя

21.04.2019 02:13
В Курске на фестивале "BATTLE ДРУЖБА" сразятся лучшие танцоры

21.04.2019 00:05
Роман Старовойт призывает бежать всех курян

21.04.2019 00:03
В Курской области нашли семь авиационных бомб

21.04.2019 00:02
В Курской области горел отечественный автомобиль

21.04.2019 00:01
Очередной боеприпас найден в Поныровском районе

21.04.2019 00:00
Курское «Динамо» начало финальную серию в Екатеринбурге с поражения от УГМК

20.04.2019 20:13
В Курске состоялись гонки, КМС-ТРОФИ 5

Кого бы Вы предпочли видеть в кресле мэра Курска??

Выберите профессию, чтобы узнать, сколько вам должны платить


ПОСЛЕДНИЕ КОММЕНТАРИИ

Реклама


Новости СМИ2